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高成效的FACEBOOK投放文案套路剖析,让你的ROI提升30%!


本文摘要:你是否正面临这样的逆境,花了许多时间和预算、广告案例也看了不少,好不容易设定好Facebook广告受众和转换目的,也应用了差别的广告投放资源之后,却还是未见广告效果?

你是否正面临这样的逆境,花了许多时间和预算、广告案例也看了不少,好不容易设定好Facebook广告受众和转换目的,也应用了差别的广告投放资源之后,却还是未见广告效果?“文案的背后,其实是销售逻辑”,投放广告如果没有好的文案和洽的素材,那你就错失了一道最好的营销敲门砖。一篇好文案抵得上100个销售妙手,可以让你的广告如虎添翼!高成效文案的套路剖析这里指的文案指的是围绕您广告中使用的图片、视频或其他创意素材所添加的文字。图片或视频可能会首先引起人们的注意,但广告文案可以清楚地说明您想要转达的信息,以及您希望用户接纳的行动。而且文案书写的恰当和合规的话也会加速广告审核的进度。

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1快速建设消费者认知没人会愿意买基础不知道是什么的产物。有一个很是实用的快速建设消费者认知的方法,使用认知“基模”!美国著名学者曾提出过“可得性偏差”,意思是:受影象力或知识的限制,我们在做判断的时候,总是使用自己熟悉的信息。

这个时候,一个最常用的做法是:使用对方已有的认知基模,来解释未知事物,这样明白起来就容易多了。说个典型的例子吧,乔布斯,其时推出ipod的时候,在公布会上就直接说了这么一句经典广告:“把1000首歌装入口袋”。这句话简朴纯粹,使用用户已司理解的事物,来解释未知事物,让受众对你的广告内容有更好的相识,以便进一步操作行动。

2从用户的焦点欲望中集中卖点购置的决议是欲望驱动的!找对人群,写到他们心里去。撰写与特定受众群体对话的定向广告,针对差别的人群建立差别的广告。传奇广告文案者尤金·施瓦茨说到:文案不能为一个产物缔造欲望。它只能将千万人心中已经存在的希望、梦想、恐惧及欲望都聚集在某一特定的产物上。

你可以在找到用户焦点需求的基础上,为其增加“欲望的强烈水平和欲望点”。通过Facebook可以直接从用户的年事,兴趣喜好,语言,国家甚至是受众常用的硬件设备(苹果,华为,三星,kindle,window系列)等等几个维度做用户的兴趣喜好定位。

Facebook的优势在于其定位能力,在Facebook Power Editor上,你可以更精准的定位你的受众。然后,将你列出来的产物亮点,和用户需求联合起来,这个“重合点”才是能感动用户的卖点。

简朴来说就是:在推广历程中,切记要做到“卖点集中”,只牢牢抓住能感动用户的1-2个关键点就够了,其他卖点你可以用,但一定是协同!若你以为你产物的焦点卖点有许多,那你最好分成针差别的人群或在差别的场景,有针对性的推差别的焦点卖点,且每次只推1个,同样集中突破。在这里有个技巧:找到一个你的用户都很强烈的需求,你能在某种水平上满足这个欲望,而你的竞争对手不能。并许下答应你可以为你的用户满足此欲望(产物特色/质量/服务等)。

在你形貌产物卖点时,不要一味的宣传产物自己特性的what层面,要明确论述产物的价值所在的way层面。3生动形貌场景和共识广告想要给目的消费者营造的往往都是一幅优美生活的图景,品牌与消费者相同的更是精神层面的情感追求,如果纯粹论理性的话,所有消费者都知道,不是买个工具就能让自己的生活走上人生巅峰的。生动的细节形貌,会让人们引起情感共识,仅仅是文案形貌的差别,你大脑的理智就被“欺骗”了,更容易造成激动消费。

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心理学理论告诉我们,生动的遐想、情感的共识,将会给目的人群带来认知层面的放松,种种产物性价比、性能参数的权衡将退居二线,在理性放松的时刻,你将更容易做出购置决议。4违反直觉引起关注违反直觉就是推翻知识的意思,消费者通常看到此类信息的时候都是震撼性的。当以前两个互没有关联的信息发生联络时,大脑似乎重新明白了什么一样,所以才气发生震撼。此类文案通常是找到消费者已经成为共识的部门,继而反其道而行之。

例如,有一家洗发水反其道而行,打出“洗了一辈子的头发,你洗过头皮吗?”一下子颠覆人们已往数百年来洗头只洗头发的牢固认识,提示消费者只有清洗头皮才气解决基础问题。总之一句话,你的看法要与公共差别,违背公共的看法引起关注。

5制造极端制造极端通常是一件事能到达极致的临界点,人们看到这类型的文案标题,通常都市想去验证一下是不是如你所说的那样。好比,一台主打音效功效的游戏耳机,与其说“耳机和你一起鏖战到底”不如说“隔邻装修,也能听到敌人的脚步声”6临门一脚 招呼客户接纳行动最后同样重要的是行动招呼。人们喜欢你的图片,也读了文案,现在已经准备好接纳行动了。

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这时就可以在广告底部添加一个CTA(Call to Action) 招呼行动按钮,告诉人们接下来该做什么。Facebook 提供众多优质的行动招呼选项,包罗“立刻预订”、“联系我们”、“详细相识”以及“注册”等。可从中凭据你所选的广告目的,选择合适的行动招呼。除了促销价钱的诱惑,使用表现时间的词组和短语(如“今天”、“现在”或“本周”)也可以增加紧迫感。

例如:“夏季大促销,全场五折,仅限本周末!”看到这条广告马上就会明确:大促销即将开始,而且只有周末两天。最好抓紧时间去买买买。最后提醒大家,在建立广告的每一步,你都可以预览广告的展示效果。

磨练广告Facebook广告文案的优劣要多用Facebook的Split Test功效做支解测试,不停累积履历。更多投放海内外广告,产物变现等问题,接待咨询DotC United Group!DotC United Group简称DUG,致力于打造世界级的平台型产物,通过技术、AI算法和海量大数据解决Marketing全链痛点,让全球化变得更简朴。


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